원래 Nikkei Asia의“Henry Kravis : My Personal History”에 출판되었습니다.
12 장
7 개의 Siemens 자회사 인수 한 번의 Swoop
1994 년, George Roberts (KKR 공동 창립자)와 나는 매입 사업을 꽁 머니 토토 확장 할 계획에 대해 논의하기 시작했습니다. 당시 KKR의 투자는 미국으로 제한되었습니다.
다음에 무엇이 있었는지 생각할 시간이었습니다. George와 저는 항상 개인적으로나 전문적으로 발전 할 새로운 기회를 찾고있는 호기심 많은 사람들입니다. 당시 많은 꽁 머니 토토 기업들이 미국의 동료들에 비해 과소 평가 된 것처럼 보였습니다.
나는 당시 꽁 머니 토토에서 꽁 머니 토토에서 시간을 보냈습니다. 우리는 McKesson이라는 회사를 인수하려고 노력했고 자금 조달을 위해 돈을 모을 수 없었기 때문에 1980 년 런던으로 가서 돈을 모을 수 있는지, 솔직히 말할 수 없었기 때문에 거래를 완료하지 못했습니다. 그러나 우리는 꽁 머니 토토이 여전히 많은 기회를 가졌다는 것을 알았으므로 개인 연락처 네트워크를 구축하기 위해 계속 여행했습니다.
George와 저는 1994 년 런던에 현지 부대를 설립하기로 결정했습니다. 그러나 우리는 너무 긴장해서 KKR과 완전히 다른 회사 이름을 선택했습니다.
우리는 뉴욕과 샌프란시스코에서만 발판을 보유한 미국 투자 회사가 꽁 머니 토토에서 성공할 수 있는지 확신 할 수 없었습니다. 그리고 우리가 KKR 이름으로 실패했다면, 우리가 미국에서 구축하기 위해 열심히 일한 브랜드를 손상시킬 것입니다.
출판사 Newsquest를 포함하여 영국의 소수의 회사를 인수하고 자신감을 얻은 후 1999 년 런던에 사무실을 설립하고 KKR 사인을 세웠습니다. 우리는 또한 파리 나 베를린에 사무실을 설립하여 런던 이외의 주요 꽁 머니 토토 상업 허브에 입지를 구축하는 것을 고려했습니다. 직원들은 당시 영국 수도에서 일하기를 원했지만 금융 자본에서 돈을 모으는 것이 더 쉬웠지만 2005 년 프랑스에 사무실을 열기까지는 그리 오래 걸리지 않았습니다.
또 다른 큰 결정은 우리가 꽁 머니 토토 사업을 이끌도록 선택 해야하는 사람이었습니다. 우리는 꽁 머니 토토에 익숙한 외부에서 누군가를 고용해야합니까, 아니면 KKR의 문화에 몰두 한 사람을 보내야합니까? 많은 토론 끝에, 우리는 손을 들고 입장을 취하려는 야망을 표현한 젊은 파트너를 홍보하기로 결정했습니다.
우리는 KKR을 아는 사람을 선택했으며 확장 할 때 회사의 문화를 유지할 수 있도록 할 수 있습니다. 그래서 우리는 강력한 문화 재단을 보장하기 위해 기존 직원을 옮긴 다음 현지 꽁 머니 토토인을 고용하여 올바른 지역 접근 방식을 갖도록했습니다. 이 성공적인 접근 방식은 다른 지역에서도 적용되었습니다.
가장 기억에 남는 초기 거래 중 하나는 2002 년 독일 대기업 Siemens의 7 개 자회사를 인수 한 것이 었습니다. 이번이 처음으로 미국을 포함하여 회사 그룹을 함께 인수 한 것은
내가 전화 한 시멘스의 CFO가 우리에게 9 개의 자회사를 패키지로 인수하도록 고려해달라고 요청했을 때 모든 것이 시작되었습니다..
2000 년에 Siemens는 독일 통신 거대 Mannesmann에서 자동차 부품 및 기타 사업을 인수했지만 Siemens의 핵심 역량의 일부가 아닌 비즈니스가 포함되었습니다. 이 회사는 인수의 결과로 이들을 팔고 벌어 된 부채를 줄여야한다는 강력한 압력을 받았습니다.
신중한 검사 후, 우리는 9 개의 회사 중 7 개가 매력적이라는 것을 알았습니다. 제안을했습니다. "각 회사를 개별적으로 판매하는 데 시간이 걸릴 것입니다. 한 번에 모두 구입할 수 있습니까?"
Siemens는 동의했습니다. 우리는 지주 회사를 설립하여 개혁하고 큰 수익을 달성함으로써 7 개의 회사를 인수했습니다. 우리는 나중에 많은 자회사를 가진 대규모 일본 기업들 에게이 접근법을 추천 할 것입니다.
유럽에 입국 한 이후, 우리는 약 200 개 회사를 인수했으며 오늘날이 지역의 약 920 억 달러의 자산을 관리했습니다. 우리는 유럽의 9 개 지사로 확장했으며 매우 "지역"글로벌 회사로 인정 받고 있습니다.
우리가 회사에서 가지고있는 광범위한 자원은 우리를 설립자, 기업가 및 관리 팀에게 매력적인 파트너로 만듭니다. 우리는 단순한 자본 이상을 제공하며 기존 소유주가 국제화, 합병 및 인수, 디지털화를 통해 성장을 유도하고 변화를 실현하도록 도울 수 있습니다.
좋은 예는 프랑스 콘텐츠 제작 플랫폼 인 MediaWan과의 파트너십이 올해 초 독일 업계 리더 인 레오닌과 결합하여 주요 범 꽁 머니 토토 스튜디오를 만들기 위해 독일 업계 리더 인 레오닌과 결합하여 미국 제작 회사 인 Brad Pitt, Dede Gardner 및 Jeremy Kleiner의 주요 지분을 인수함으로써 미국으로 확장했습니다.
유럽에서 인수 실적을 되돌아 보면, 우리는 "베이비 스텝"을 취하고 KKR 브랜드를 숨기고 보호하기 위해 다른 이름으로 시장에 진입 할 필요가 없다는 것을 알고 있습니다. George 도이 시리즈에 대해 연구 할 때까지 우리가 사용한 이름을 기억하지 않습니다. Glenisla 그룹이었습니다.